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当当自有品牌策略详解:提升毛利不与凡客竞争凯发娱乐注册
来源:http://www.028cxtx.com 编辑:k8.com 2019-04-10 16:18

  (雷建平)5月31日消息,当当昨日正式发布旗下自有品牌“当当优品”,涉及服装及家纺产品等类别。当当网自有品牌事业部总经理江强随后在接受腾讯科技专访时表示,当初推自有品牌的重要原因是为提升毛利。

  此前,不仅凡客、优购网在当当首页投放广告,乐淘还入驻当当开放平台。随着当当推自有品牌,各方之间的关系也显得微妙。不过,江强表示,当当与凡客差异化竞争,推自有品牌不影响其他电商在当当投放广告。

  财报显示,当当2012年第一季度亏损9950万元,加上前两个季度分别亏损7337万元、1.298亿元,在9个月时间亏损达到3亿元。当当亏损的重要原因是毛利过低,一直维持在14%左右。

  当当一直称自己为零售公司,因此在扩大规模的同时,提升毛利率也成为当当重中之重。据江强介绍,早在一两年前当当就在探索是否要做自有品牌,及进入哪个细分领域。如果当当涉足食品领域,面临食品保质期问题,对工厂质量控制风险比较大。如果涉足电器领域,当当无法做到对家电保修,并且这一领域毛利也不高。

  这也是当当推自有品牌选择服装及家纺产品领域的重要原因。江强称,服装类款式方面没有雷同性,并且比较柔软可折叠,可以避免家具物流陪送问题。江强本人在当当已三年多时间,此前负责当当网采购,近年开始负责整个自由品牌的项目,更早之前曾在沃尔玛工作过7年,并曾在一家香港服装企业负责过4年的服装厂生产。

  江强认为,当当网有一千多万顾客在购物,有60%到70%是买书。如要买高品质商品,去买货商场太贵,因此价格将是当当的一个出发点。

  此前,当当网市场营销副总裁陈腾华(微博)离职创办“优雅100”,涉足家纺用品领域。前凡客助理总裁许晓辉(微博)创办初刻品牌,维棉网CEO林伟涉足在线销售男袜、女袜、童袜等领域。市场上已有很多细分品牌。

  问及当当为何不直接收购一个细分领域品牌更快成长时,江强指出没有必要,称当当收购这些品牌的目的在于快速的将品牌做起来。如果自身独立做销售额增长非常好,就没有这个必要。“产品我们有,用户也不缺,它们价值是什么呢?不仅没有流量,还缺品牌宣传,消费者需要很长时间才能了解他们。”

  据江强介绍,当当优品今年5月上线万,预计当当优品下月销售额将超过1000万元,可以很容易超越优雅100等独立B2C企业。当当优品今年目标是成为除凡客外的服装自有品牌第二,争取3年规模做到当当20%。

  江强称,对于当当优品来说,今年重点搭建团队,把男装、家具拖鞋等产品做好。目前当当优品的团队规模在100人左右,主要设计基本款和经典款,不过,江强强调这并不代表当当优品不重视设计,当当优品会拥有自身设计团队。

  当当优品采用直接从代工厂进货的模式,商品出了工厂门直接进入当当网库房。当当网所选择的代工厂也都是为“九牧王”、“金利来”等中高端品牌代工的大厂,如埃迪蒙托、孚日、飞狮、青岛雪达、汕头金公子、广州华麟等。加上涉足自有品牌领域与凡客接近,使外界难免认为当当会与凡客产生竞争,也会引发参加当当开放平台的商家反弹。

  对此,江强说,当当拥有上千万的用户,很多品牌愿意来跟当当合作,本身在当当开放平台上的几个品牌就存在竞争关系,在这种情况下,当当采取的策略是差异化竞争。当当优品讲经典、休闲,时尚的细节,强调高品质和高性价比,以当当品牌的名字给顾客信心。

  自有品牌在线下销售渠道发展非常好,如Tesco乐购、沃尔玛、家乐福等都有非常成功的自有品牌。Tesco乐购的自有品牌占整体业务20%。凯发娱乐注册。沃尔玛、家乐福自有品牌销售占据5%到10%。江强认为,当当完全可以拷贝这种模式,对于当当来说,自有品牌是对原有业务的补充。

  江强表示,当当与凡客差异化竞争,推自有品牌不影响其他电商在当当投放广告。他认为相比较于凡客,当当优品最大的优势就是可以利用老用户进行推广,而不必像凡客那样拿出20%的资金用于营销推广。

  当当网高级总监郭鹤表示,当当优品肯定会与凡客产生竞争,但两者并非直接竞争,凡客用户群更多是大学生,对服装质和品质要求不那么高,今天买了一件穿了一个季节,明年就不穿,对于当当优品来说,绝对不想让用户穿一个季节就不穿,大家对人群定位并不完全相同。

  据悉,截止2011年12月,中国网购用户规模达2.03亿。如此庞大消费人群大部分都掌握在国内几大电商巨头手中。对于服装这个数千亿规模的网购市场,当当认为电商应该是近水楼台先得月。但目前服装市场上,真正的电商自有品牌却寥寥可数。

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