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十招助你建造品牌,让你的产品成为爆款!凯发k8娱乐
来源:http://www.028cxtx.com 编辑:k8.com 2018-09-20 07:09

  十招助你建造品牌,让你的产品成为爆款!

  前段时间,跟一个老板吃饭,他们工厂是做保温杯的,这几年外贸出口不顺,现在产品出口转内销,但是苦于没有销路。他向我大吐苦水,他说:我的产品用的都是国外的质料,工艺、质量在国内都是一流的,价格也不贵,但不知道为什么,就是搞不过一些山寨小厂的产品。

  我问他:你做品牌了吗?他说:做了。我再问:你品牌的最大卖点是什么?他答复:我的产品很好啊,运用寿命长,外观时髦,价格便宜。但是,咱们想一下,哪个产品在出售的时分不是说经用,价格便宜?这种定位,彻底没有闪光点,更不能成为卖点,由于这是一切产品都具有的特征,就算你有,消费者也不会留心到你。

  我持续问:你们的产品,首要面向哪一类型的消费者?他答复:青年人、老年人都能够啊!横竖都适用!当你这么做产品时,你的管理层和职工就不知道该往哪个方向去发力,由于你对产品的定位自身就很含糊,凯发k8娱乐所以做出来的产品,天然也是没有明晰卖点的产品,把它投放到市场上,天然也就没有销路。

  其实,这个故事折射出了一个遍及的问题,那就是:国内中小企业大部分品牌意识都不强,它们往往由于资金不足,或观念落后等问题,而疏忽了品牌方面的建造,这其实是它们的一个通病。

  但一切企业都是从小做起的,国外企业对品牌投入这块,就特别舍得花钱。用可口可乐老板彭伯顿自己的话来说:即便我的产品赢利只要100元,我也要用99元去做品牌。

  那么怎么做品牌呢?怎么让产品成为爆款呢?跟咱们共享一种有用的树立品牌的办法——定位。

  它以品牌为中心,以竞赛为导向,以占据消费者心智为意图。我国LED职业亟待核心技术扩大产业

  定位的过程

  一般情况下,咱们能够依照以下4个过程来树立品牌的定位:

  1、看竞赛对手

  要从了解你的竞赛对手开端,先澄清内职业界,你的竞赛对手的优势和缺点,以及他们在消费者心智中的定位。

  2、做定位

  你要寻觅一个概念,使自己与竞赛对手区别开来。怎么区别,怎么做详细的定位,等一下我会详细讲到。

  3、找依据

  当你做出区别今后,还要找到依据,做到有据可依。由于消费者需求你证明给他看,它真实可信。比方,可口可乐说自己是正宗的可乐,是由于它是可乐的发明者。汰渍洗衣粉,往白色的洗衣粉里加蓝色的颗粒,说这些是催化酶,能够让衣服洗得更洁净。事实上,催化酶并不是蓝色的,这些蓝色的颗粒,仅仅为了给你制作一点体会,让你亲眼看到依据。

  4、传达

  不是你做了定位,就能够等着顾客上门。终究,你要靠传达,才干将你的定位理念,植入消费者的心智。这就要求企业在每一次传达活动中,都要遵循自己的定位,当一说到一个词汇,消费者立刻就能想起你,那么你的定位就成功了。

  品牌定位10招

  1、榜首名定位

  就是着重自己的企业或产品,处于同职业中的领导位置,使用消费者的从众心思,来占据消费者的心智。比方,咱们常常看到许多企业在广告中宣扬自己市场占有率榜首出售量榜首冠军质量等等。

  比方,百威啤酒就声称自己是全世界最大、最有名的美国啤酒,百威啤酒,皇者风仪。香飘飘奶茶,宣扬自己接连7年销量抢先,每年卖出7亿杯,杯子连起来可绕地球两圈。这都是用的榜首名定位的办法,这种办法,让它们成功地占据了消费者的心智。

  2、第二名定位

  当你的职业里有一个实力强壮的老迈,而你一时半会儿又无法打败它时,你就能够用这种定位办法,供认它是职业中的榜首品牌,但自己也不差,只不过是第二名罢了。这种定位办法,会使人们对你发生一种杰出的形象,觉得你这个企业谦善、诚实、结壮,一起,也会把这种好形象搬运到你的产品上。

  比方,美国的安飞士租车公司,他们的广告语就是我是第二名,我会更尽力,企业也因而赢得了更多消费者。

  国内的蒙牛,在刚出道时,也是用的这种办法,宣扬自己是内蒙古乳业第二品牌,让消费者认为蒙牛,跟乳业榜首巨子伊利齐头并进,实际上,以蒙牛其时的实力、位置和工业规划,还远远不能跟伊利混为一谈,但蒙牛经过这种第二名定位的办法,给消费者留下了深入的形象,让消费者认为蒙牛与伊利相同等量齐观。