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LED照明人士怎么看待厂家对经销商的年度返利?
来源:http://www.028cxtx.com 编辑:k8.com 2018-09-09 19:27

  LED照明人士怎么看待厂家对经销商的年度返利?

  跟着LED照明商场的竞赛不断加重,LED企业对经销商的抢夺赛也在不断的演出,LED厂家与经销商靠什么来维系呢?LED厂家给经销商的年度返利,给仍是不给?这是一个问题。给多少?这是一个更费事的问题。

  在厂家对经销商的管理体系中,规划年终返利这个环节,无非是想起到调集经销商积极性,给厂家自己留些回旋余地,在必定程度上控制经销商等等意图。但在施行过程中,这年终返利往往会给厂家带来不少费事,例如经销商诉苦年度返利不如某某厂家多,实现不及时,实现方法呆板,或是年度返利的附加条件太多,或是猜忌某些经销商拿到了更多的年度返利等等。这就像老板年终给职工发年终奖金相同,不发不可,发多发少更费事。夜里谈金:今日相商品期货市场资讯

  厂家给经销商的年终返利,也施行了不少年,归纳实践的落地作用来看,往往是弊大于利。正本是厂家给经销商的奖赏方法,到头来却变成厂商的胶葛点。之所以出胶葛的原因也简略,就是对年终返利的确定问题上,厂家以为,这是给经销商的额定奖赏,是厂家对经销商出售行为的必定,是厂家对经销商的支付,一起,这也在必定程度体现了厂家对经销商管理权。可是,经销商却不是这么看待年终返利的,许多经销商会以为,这所谓的年终返利,就是羊毛出在羊身上。厂家进步了产品的出厂价,或是在某个环节进步行了截留,再以年终返利的方式再奖赏给经销商,换而言之,这些所谓的年终返利,正本就应该是归经销商得的,只不过在厂家手里玩了个把戏罢了。凯时娱乐网址。经销商不免怒火中烧,对厂家的年终返利多有批判或是诉苦,乃至有的经销商还会提早着手,从某个方面提早弄点什么卡在手里,到时候作为条件来与厂家交流年终返利,以避免某些厂家到时候说话不算话。

  

  问题就是这个问题,从那里来处理呢?

  最简略的方法就是爽性撤销年终返利,快刀斩乱麻,完全让经销商们死了这条心,以免在这个问题上扯皮。

  当然了,很多厂家从种种方面考虑,仍是舍不得年终返利这个环节,依然要继续坚持给经销商发年终返利,那么,咱们能够尝试着对其进行一些优化。

  1. 定位上的清晰

  关于LED厂家来说,这年终返利,究竟是把它当成是给经销商的经济奖赏,鼓舞经销商多劳多得,仍是一种经销商的管理工具。笔者以为,厂家最好把年终返利当成一种管理工具来定位,若是当成经济奖赏,那必定就存在奖赏规范和奖赏方式的问题。厂家单独面拟定的奖赏规范和奖赏方式,与经销商所以为的规范和所承受的方式很难能有一致,而且还简单让经销商发生羊毛出在羊身上的主意,以为这都是厂家在玩花招,进步出厂价,再搞什么返利。再有,还存在一个平衡的问题,俗话说一碗水都端不平,这厂家下面有几百个经销商,莫非几百个经销商拿到的返利方针都是相同的吗?很难说,买准就有些经销商拿到了更高的返利……

  若是当成管理工具,就是与经销商的成绩不挂勾,只是在厂商协作关系中,厂家单独面临经销商的支付行为,首要得把这姓名改掉,不能再叫年终返利了,而是改成比如:厂商协作基金,商场补助,商场补助,节能绩效,协作分红等等。